Строительство проекта Раваи ВИП Виллас началось в марте 2014 года. На сегодняшний день продано 70% от общего количества объектов и сдано в эксплуатацию 11 домов. Первая фаза проекта будет полностью готова к приему жильцов через 2 месяца. Более подробную информацию можно получить в офисе проекта, где вы также сможете посмотреть готовое жилье.
Отдел по аренде уже оформляет первые брони и подписывает контракты на аренду с местными агентствами, иностранными туристическими компаниями и многочисленными системами бронирования.
Не смотря на то, что многие агентства и застройщики жалуются на низкий сезон продаж, связанный с политической ситуацией в стране, а также экономикой стран основных покупателей недвижимости в Таиланде, проект Раваи ВИП Виллас продолжает развиваться.
На наш взгляд, этому способствуют следующие факторы, причины и действия.
Расположение
Главным фактором успешных продаж всегда было и остается расположение. Виллы находятся в 300 метрах от набережной тихого и живописного пляжа Раваи, и эта локация очень точно вписывается в концепцию спокойного жилого поселка, который подойдет как для долгого проживания, так и для кратковременного семейного отдыха.
Инфраструктура
Расположение это то, что нельзя изменить, но важно им правильно воспользоваться. Именно поэтому, мы дополнили концепцию семейного отдыха парком с детскими площадками и водными аттракционами, рестораном с детским меню, а для тех, кто приезжает на Пхукет как турист, мы строим СПА и оздоровительный центр. На все эти благоустройства отведено более 5000 кв.м. земли. Такое может позволить не каждый застройщик, в первую очередь лишь потому, что больших земельных участков c подобной локацией осталось немного.
Сервис
Мы стараемся облегчить процесс покупки и обслуживания недвижимости, на сколько это возможно. В первую очередь, покупатель получает консультацию по приобретению, оформлению недвижимости, мы помогаем оформить все необходимые документы, зачастую эти услуги уже включены в стоимость.
Послепродажное обслуживание включает все возможные сервисы от уборки дома и территории, оплаты счетов, до завтраков в постель.
Гарантированный доход от аренды
Сейчас гарантированная арендная программа довольно распространенная практика, но и здесь мы постарались пойти дальше. Наша программа проста и понятна, покупатель получает фиксированный доход независимо от заполнения и не беспокоится ни о каких дополнительных платежах. Все заботы мы берем на себя.
Мы верим, что покупатели ценят такую заботу, хотя бы потому, что из 13 вилл на первой фазе на арендную программу, которая не является обязательной, на сегодня согласились 11 покупателей. Аналогичная ситуация наблюдается и на 2-3 Фазах проекта, для многих гарантия от аренды является важным пунктом в принятии решения о покупке.
Стоимость
В ценообразовании у нас также есть преимущества.
Во-первых, мы строительная компания со своим штатом работников, сейчас их более 100. Это означает, что нам не нужно привлекать контрактеров, как дополнительное звено в ценообразовании. Мы контролируем качество и сроки строительства. Довольно часто мы предлагаем дополнительные площади дома бонусом, например: достраиваем кладовые, расширяем спальни или ванные. Когда мы предлагаем такие услуги по себестоимости, мы получаем очень лояльного клиента.
Мы сделали цены удобными. Полный пакет мебели и декорации включены в стоимость и покупателю нет необходимости считать дополнительные или скрытые расходы, прибавлять стоимость пакета мебели, взноса в фонд ремонта и восстановления. Стоимость, которая указана в прайс листе означает, что потратив эту сумму, покупатель получит готовый дом, в который может заехать в первый день после оформления.
Работа с агентствами
На сегодняшний момент основными источниками продаж пока остаются агентства, мы не спешим развивать свой маркетинг быстрее наших стратегических партнеров, поэтому делимся с ними накопленным опытом. Мы довольны тем, что окружены трудолюбивыми и активными агентами, которые также делятся своим опытом с нами.
Вот несколько важных стратегических моментов и знаний, которые помогают всем нам активно продавать недвижимость в так называемый «низкий сезон».
Целевая Аудитория
Первое что продажник должен понимать это Целевая Аудитория проекта. В нашем случае картина покупателей следующая, мы разделяем ее на две основные группы.
Старшее поколение – это покупатели, которые, вероятно, планируют проживать на Пхукете в пенсионном возрасте. Сейчас они покупают недвижимость, как инвестицию, получают доход от аренды, а через 7 лет планируют переехать в более обустроенный и развитый микрорайон, что бы жить в пешей доступности от моря.
Молодое поколение – в основном представлено молодыми азиатскими семьями из Китая, которые переезжают в экологически чистое место, на остров с развитой инфраструктурой, в первую очередь их интересуют международные школы. Такие покупатели в большинстве случаев покупают 2 или более объекта, с целью использовать один из них как инвестиционный, то есть получать прибыль от аренды.
Сделки с такими покупателями проходят легко, все, что требуется для успешного закрытия сделки это провести консультацию об оформлении, обсудить возможные изменения в плане дома, договорится об условиях и сроках оплаты.
Источники покупателей
Для того что бы дать правильный совет партнеру, мы постоянно проводим эксперименты по привлечению покупателей. На что агентам стоит обратить внимание.
Интернет – актуальная веб страница, обновляемые страницы в социальных сетях это то, по чему потенциальный покупатель составит представление о компании и качестве предоставляемых услуг.
Если вы находитесь на Пхукете, не торопитесь вкладывать в раскрутку сайта, в первую очередь займитесь локальным маркетингом, в этом ваше преимущество.
Точки продаж – на сегодня самым эффективным способом привлечения покупателей на месте является точка продаж в людном месте. Это может быть офис с хорошим месторасположением, либо стойка в одном из торговых центров.
Стоит отметить что наибольшее количество показов происходит от агентств, которые имеют такие стойки.
Сарафанное радио – отзывы ваших клиентов это золотая жила. Особенно это работает в китайском сегменте. Покупатели из Китая любят приводить друзей, уделите этому внимание. Вплоть до того, что предложите им вознаграждение за привлечение своих друзей и знакомых. Стоит отметить что это распространенная практика для китайского рынка, все агенты из Китая, с которыми мы работаем, ставят «сарафанное радио» на первое место в своем маркетинге, не жалея ресурсов.
Знание проекта и инфраструктуры района и острова
Агент продает свои знания, очень важно оказывать консультацию покупателю по всем интересующим его вопросам.
Необходимо обладать полной информацией о проекте, знать его расположение, а также инфраструктуру района.
Как было сказано выше, покупателей будет интересовать расстояние от моря, наличие ресторанов, кафе, парков, а также интернациональных школ и госпиталей. Обязательно поинтересуйтесь стоимостью обучения для детей, заведите знакомства с менеджерами школ, страховых компаний, прокатов автомобилей, владельцами ресторанов, салонов красоты и массажных салонов. Эти знакомства станут вашими дополнительными источниками покупателей. Все хотят дать хорошую рекомендацию своему клиенту.
Мы также всегда рекомендуем места и заведения для посещений нашим клиентам, стараемся быть полезными и открытыми для потенциальных партнеров, инвесторов, агентов. Мы пишем статьи о нашем районе, об острове, создаем общество, в котором будет комфортно развивать свой бизнес и помогать развиваться другим.
На сегодняшний день осталось 15 свободных вилл. Активное строительство, наличие готовых домов и количество проданных объектов наглядно иллюстрируют надежность вложений, соблюдение сроков и качественную работу.
Добро пожаловать в наш офис проекта Раваи ВИП Виллас, который открыт для встреч ежедневно, без выходных с 11 до 4 дня. Заявки на приобретения или аренду можно отправлять по адресу office@phuket9.com.
[justified_image_grid facebook_id=191125090923619 facebook_album=905492379486883]
